¿Qué preguntas? (Vídeo 3:44)

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Escuchar es la habilidad más importante cuando estás vendiendo. Y para poder escuchar, necesitas: PREGUNTAR.

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¿Me estás escuchando? (Vídeo 6:12)

Escucha

La habilidad más importante para las ventas es LA ESCUCHA. Saber escuchar aumentará exponencialmente tus posibilidades de éxito en la venta.

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Quieren o Necesitan

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¿Tus clientes necesitan o quieren tu producto-servicio? ¿Cuál es la diferencia? La necesidad es racional, práctica, objetiva. El deseo es emocional, irracional y subjetivo.

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Evita las reclamaciones de tus clientes

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Ya sabemos que no siempre se puede gustar a todo el mundo y cuando se tiene un negocio eso es algo que hay que tener claro: siempre encontrarás algún cliente insatisfecho con tu producto o servicio. Aún sabiendo que esto sucederá, hay que utilizar todas las estrategias de prevención posibles ya que un cliente contento…

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¿Utilizas EPO para tus ventas?

EPO

Si no lo utilizas estás perdiendo potencial respecto de tus competidores…

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¿Pueden ayudarte las Redes Sociales a vender más?

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Seguramente a estas alturas no hará falta insistir en la importancia de tener presencia en las Redes Sociales para el desarrollo de tu negocio. Lo que suele ocurrir a menudo es que emprendedores o empresas crean perfiles en las Redes sociales como por inercia, “porque si no estás en internet no existes” y se lanzan…

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Atención al cliente: Las 5 claves que marcan la diferencia

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El objetivo principal de cualquier negocio son las ventas. Detrás de cada venta hay un cliente, una persona que ha confiado en ti y que se convierte en uno de los activos más importantes de tu empresa. Sin clientes, no hay negocio. Tan importante como centrar esfuerzos en captar clientes es conseguir fidelizarlos. Un cliente…

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12 Puntos Clave de una Presentación ante Inversores

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¿Tienes que presentar tu idea-proyecto-negocio a potenciales inversores? En este post, voy a explicarte cuáles son los 12 puntos clave para que tu presentación sea interesante, dé la información que los inversores quieren y, además, sea rápida. Los puntos claves no dependen del tiempo que tienes para tu presentación, habla de todos ellos en cualquier…

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No Vendas Más

Prohibido Vender

Es probable que no te gusten las palabras vender, vendedor, venta… En este artículo te voy a proponerte que no vendas más, se acabó vender. La pregunta es ¿y qué hago para conseguir clientes e ingresos en mi negocio?

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Contenido o Contexto

BrokenCup

¿Qué es más importante en una presentación, el contexto o el contenido? Dependiendo de tu respuesta, puedo pronosticar el éxito de tu presentación…

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