El Momento de la Verdad

¿Cuál es el momento más crítico de una presentación en público? Algunas pistas… ¿Cuándo estás más nervioso? ¿Cuándo está el público más escéptico?

Leer Más →

¿Bajar Precios o No Bajar Precios?

Esa es la cuestión… Una de las quejas más extendidas de los emprendedores es que tienen que bajar los precios para vender porque la competencia baja sus precios y los clientes no tienen dinero.

Leer Más →

¿Cuánto tiempo le dedicas a…

… a atraer a nuevos clientes potenciales y a convertirlos en clientes? En este post, te explicaré cuáles son las respuestas típicas a esta pregunta y por qué es crucial su respuesta. En los talleres que imparto para empresas, una de mis primeras preguntas de diagnóstico es ¿Cuánto tiempo le dedicas al marketing y las…

Leer Más →

A la gente no le gusta…

… que le vendan, pero les encanta comprar. Entonces… ¿Cuál es tu trabajo? En este artículo voy a explicarte cual es el trabajo del vendedor, comercial, técnico comercial, account manager, product manager… o cualquier otra expresión que escribas en tu tarjeta de visita para no poner VENDEDOR. Sí, ya sé que está muy mal visto ser…

Leer Más →

Construye tu Red

¿Buscas un trabajo? No vale la pena que leas este artículo… ¿Quieres construir redes? Entonces lee este artículo para conocer las 2 habilidades claves para construirlas. Como dice Robert Kiyosaki, “Las personas más ricas del mundo buscan y construyen redes. Todos los demás buscan un trabajo.” Si quieres tener éxito en cualquier tipo de negocio,…

Leer Más →

5 acciones para las Vacaciones

En breve, probablemente disfrutarás de las merecidas mini-vacaciones de Semana Santa. ¿Qué 5 acciones puedes tomar para aprovecharlas al máximo? Recarga: Realiza actividades que te recarguen de energía, al aire libre, aprovecha el sol y el cambio de hora, haz deporte, muévete. En mi caso, las disfruto especialmente con mis hijos y mi pareja, por…

Leer Más →

Liderazgo en Ventas

Vender es liderar: a ti mismo, a tu equipo y a tu cliente. En este artículo, voy a desglosar las 3 claves del liderazgo en las ventas y al final voy a hacerte una pregunta, de tu respuesta dependerá tu futuro en las ventas.

Leer Más →

Aumenta tus Ventas

Lo puedes conseguir… Puedes aumentar tus ventas, puedes duplicar o triplicar tus ventas… y no estoy hablando de un modelo de hazte-rico-rápido, lo que te voy a explicar, requiere constancia, persistencia, esfuerzo, aprendizaje…

Leer Más →

Una sonrisa, Una venta

Es mucho más importante de lo que te puedas imaginar… En este artículo, te explicaré el poder de una sonrisa y cómo utilizarlo en las situaciones de venta.

Leer Más →

¿Y cómo cierro?

Es lo que más cuesta… Sé por experiencia propia y por los comentarios de los emprendedores que asisten a mis webinarios y talleres que el cierre de la venta es una de las fases que más esfuerzo requiere y en la que más errores se cometen.

Leer Más →

Page 5 of 6